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    客戶名稱:藥食同源策略與金七案例
    服務內容:

    項目成果:業績翻番,贏得了云南省的重點支持,全株鮮三七口服液明星單品成果升級上市,業績有望突破十億,全株鮮三七口服液有望成為繼三七牙膏之后的超級明星單品。連續合作第三年,企業年度戰略顧問,品牌年度設計服務,新營銷體系年度顧問。

    相道大健康定位咨詢藥食同源經典策略和最新案例

    金七藥業品牌戰略、新零售體驗館、全株鮮三七明星單品

     

    一、藥食同源品牌項目基本規律洞察

    (1) 藥食同源產業化模式,龍頭企業+研發帶頭人+地方政府,龍頭企業的戰略,決定成敗。

    三七產業龍頭企業:成就了云南白藥,片仔癀,金七藥業等。

    菊粉產業龍頭企業:成就了重慶驕王集團。

    辣木產業龍頭企業:成就了云南德宏云天佑集團。

    阿膠產業龍頭企業:成就了東阿阿膠,福牌阿膠。

    黃芪產業龍頭企業:成就了好好牌黃芪配方顆粒。

    猴頭菇產業龍頭企業:成就了江中健康猴姑餅干。

    大棗產業龍頭企業:成就了好想你棗。

    核桃產業龍頭企業:成就了六個核桃養元智匯飲品股份。

     

    (2) 藥食同源產品化模式,藥食同源的核心物質,可以做成不同形狀的產品,產品形態的選擇決定成敗。

    三七核心物質,產品形態選擇牙膏、口服液最成功。

    菊粉核心物質,產品形態選擇女性瘦身代餐棒和代餐粉最成功。

    辣木核心物質,產品形態選擇植物高鈣兒童營養面條最成功。

    黃芪核心物質,產品形態選擇配方顆粒最成功。

    猴頭菇核心物質,產品形態選擇餅干,早餐米稀最成功。

    核桃核心物質,產品形態選擇飲料最成功。

     

    (3) 藥食同源的細胞原理價值,藥食同源核心物質的價值點很多,選擇哪一點的戰略取舍決定成敗。

    三七核心物質,活血,做成牙膏,全株鮮三七口服液。

    菊粉核心物質,水溶性膳食纖維和益生元,做成女性瘦身代餐棒和代餐粉。

    辣木核心物質,豐富微量元素和礦物質,做成植物高鈣兒童營養面條。

    黃芪核心物質,補氣,配方顆粒。

    猴頭菇核心物質,養胃,餅干,早餐米稀。

    核桃核心物質,增強記憶力,飲料。

     

    (4) 藥食同源的用戶認知,藥食同源源遠流長,已有的認知根深蒂固,如何順勢而為選擇并放大已有認知還是大膽創新決定成敗。

     

    二、藥食同源產品品牌戰略決策要點

    (1) 具體某種藥食同源產品的核心物質不同形態的成本,與具體產品形態結合以后,要達到不同效果,要考慮成本、利潤和零售價的品牌附加值,走低成本高附加值策略,還是走高成本低附加值策略,還是走有效果高價格策略,需要戰略決策。

     

    (2) 具體某種藥食同源為核心物質的不同產品形態,對應不同的用戶心智模式,是順勢而為,還是開創新需求,也需要用戶需求場景洞察決策。

     

    (3) 具體某種藥食同源的原材料用量一定要大,瞬間銷售,快速上量,才能確保具體某種藥食同源種植的可持續性,農民增收的可持續性,選擇具體某種藥食同源初級應用大的產品形態,還是選擇具體某種藥食同源提純用量大的產品形態,需要戰略決策。

     

    (4) 具體某種藥食同源的品牌打造,把核心技術轉化成產品優勢走技術壁壘的路線,還是走渠道壁壘,還是用戶壁壘路線,還是營銷壁壘路線,需要戰略決策。

     

    (5) 具體某種藥食同源的價值點很多,如何取舍,如何分步驟分計劃進行產品推廣,涉及到產品開發戰略以及市場推廣戰略的決策。

     

    (6) 具體某種藥食同源行業需要整體市場教育,我們如何在做行業教育同時,推廣品牌,搶占先發優勢,還是先推品牌,弱化品類價值支撐,需要戰略決策。

     

    (7) 具體某種藥食同源產品用戶定位,走明星單品路線,還是聚焦同一用戶人群多場景產品路線,還是走廣泛人群多場景產品路線,需要戰略決策。

     

    (8) 疫情過后,具體某種藥食同源產品最大的紅利區在哪里?如何抓住機會?需要戰略決策。

     

    三、三七案例:金七藥業股份

     

    項目時間:2017年底開始合作至今

     

    項目背景:金七藥業引入戰略合伙人,啟動終端產品品牌戰略,五年目標30億,急需尋求第三方專業團隊,協助完成集團品牌形象升級,三七體驗館空間形象設計和運營模式升級,年度設計服務等,金七藥業團隊北上廣深考察咨詢機構,選擇相道咨詢,一方面是相道團隊專注大健康領域的專業優勢,另一方面是十年前,2008年,相道團隊服務云南文山三七龍頭企業多年,對三七產業非常了解,也非常樂意長期戰略合作。

     

    項目啟動

     

    相道出品:金七品牌戰略規劃及形象設計方案186P

     

    報告觀點摘要

     

    分析觀點

     

     

    LOGO升級

    LOGO

     

    LOGO最初創意

     

     

    LOGO 定案創意(定稿方案,沿用原來的標志元素,做結構和美學升級)

     

    系列產品包裝升級

    金七體驗館

    金七健康體驗館由文山三七研究院與金七藥業共同創建,

    目的是為了讓更多人的人們能夠了解真正高品質的文山三七, 感受文山三七文化。文山三七研究院是全國唯一專門從事三七 研究的科研單位,金七藥業作為文山三七研究院唯一戰略合作 伙伴,代表了文山三七科研技術的最高水品,肩負著“做文山好 三七”的崇高使命,努力打造三七品類第一品牌。

    金七產品從每一粒種子開始到每一份產品都可控可追溯, 未來,金七藥業將聯合文山三七研究院,在全國開設更多的金七 健康體驗館,將更多更好地三七產品帶給全國人民。

     

     

    成都體驗館盛大開業

    紹興金七體驗館店內陳列


    項目成果

    業績翻番,贏得了云南省的重點支持

    全株鮮三七口服液明星單品成果升級上市

    全株鮮三七口服液有望成為超級明星單品

    連續合作第三年

    企業年度戰略顧問

    品牌年度設計服務

    新營銷體系年度顧問

     

    金七藥業簡介

    公司于2012年12月注冊成立,注冊資金6360萬元。設于云南楚雄開發區的全資子公司云南金七制藥有限公司注冊資金4500萬元。公司擁有一支扎根三七土地二十余年,雄厚資深盡職敬業的技術研發、經營管理團隊。團隊具有專一的三七產業工匠精神,始終全身心投入三七系列產品研發,碩果累累。

     

    公司三七產品研發秉承“安全、高效”的理念,把產品的安全性、有效性放在第一位。通過多年的努力,公司申報了發明專利12項、獲得發明專利4項,取得國家新藥證書1個,藥品生產批準文號8個,保健食品批準文號2個,其中藥品七葉神安滴丸、保健食品三七口服液、清益軟膠囊為全國獨家專利品種,具有安全性高、速效、高效的特點。在三七系列產品的開發上具有兩個特點:一是在深度開發方面進入了較高的領域,特別是在三七地上部分的研發一直走在國內同行業前列,已經通過提取、分離成功轉化出抗癌活性較好的高純度人參皂苷Rh2、Rg3,并成功將其分型至R構型、S構型,其中人參皂苷Rh2、Rg3,S構型純度達到98%以上。

     

    團隊具有專一的三七產業工匠精神。二是對三七進行全方位的綜合利用開發,將新鮮三七地下部分全株有效成分提取開發保健食品三七口服液、將三七地上部分提取高純度三七葉總皂苷開發國藥準字號產品七葉神安滴丸等。上述兩個品種均為全國獨家專利品種。

     

    社會關注

    2020年3月25日下午,文山州州委書記童志云帶領阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰前往金七藥業調研,硯山縣縣委書記李紅陪同。


    2019年2月19日下午,云南省副省長董華一行蒞臨金七股份視察調研工作,公司董事長張云生、總經理史云龍熱情接待并作了匯報。

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